外贸商品要进行推广，一般是通过两种方式：直接获客和间接获客。
直接获客，就是通过浏览各国进口商的信息以及联系方式，主动与买家联系推荐自己的产品；
间接获客，就是在各大平台布局产品营销，等待客户搜索到后前来咨询。
一．间接获客型
01-搜索引擎-竞价推广
主要是针对谷歌搜索引擎。
企业通过引擎竞价（Search Engine Marketing，缩写为SEM）为网站花钱在谷歌平台做推广，达到营销效果，能够为网站带来更多商业价值。
可以根据重点开发市场和国家，控制好广告的投放区域和投放时间段，可提高转化率、降低成本。
02 -B2B平台
包括阿里巴巴国际站、环球资源、ECVV、中国制造网、敦煌网等等一些网站。
这些平台的侧重方向有所不同，但整体思路都大同小异：在网站开设店铺，发布产品并定期进行更新，等国外客户通过在网站搜过相关产品找过来进行询盘，再商榷订单，最终达成合作。
在B2B平台前期的投入是必不可少的，而且要注意遵守平台的各项规则，不然可能会没有流量，自然也难获得客户。
03-海外社交平台
常用到的海外社交网络平台包括：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、TikTok、Tumblr、Pinterest、Google + 、Instagram、VK等等。
在这些平台找客户不能一味求快，而是当作企业的宣传平台+知识的分享平台去运营。
通过建立店铺或者成立分享圈，充分利用营销技巧，经过长期的经营，吸引国外客户的注意，在彼此间建立联系，最终促成合作。
05-自建站
很多人做外贸会选择建立自己的网站，除了用于展示公司的形象外，还可以用于直接进行销售。
选择自建站的方式就涉及到SEO，即搜索引擎的优化（Search Engine Optimization）。
对于新手而言还是一个不小的挑战――自己建站可能费时费力最后效果不佳，外包操作的话则无法整体把控网站。
但是不论如何，如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页，能带来不少流量，就不愁没有询盘了！
二、直接获客型
01-参加展会
例如每年在北京举办的中国（北京）国际服务贸易交易会（服贸会）、每年4月、10月在广州举办的中国进出口商品交易会（广交会）、每年10月在香港举办的电子展览会。参加展会可以第一时间了解到行业的发展方向，方便展示自己的产品，及时了解竞品的动态；同时也得到更多机会能够与目标用户、潜在用户进行交流。
02-搜索引擎-关键词搜索
这个方法主要针对于谷歌搜索。
可以通过“关键词组合”的方式搜索到目标客户：产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀……
高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。
关键词搜索可以发挥的空间相对比较大，但是在前期也会因为内容多耗费更长的时间。
03-黄页名录
黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，非常便于查找。
但是现在很多国外客户已经不用黄页了，所以也很难在黄页上找到有效信息。
查找黄页方法：Google搜索“产品关键词+Yellow Pages”。
04-开发信
开发信是用于阐述自己想与客户建立商务联系的邮件。低成本，操作简单的特点，可以说写开发信是每一个外贸人的必备技能。
如何写出一封精练又高回复率的开发信，是很多外贸人不断寻求的。
在积累了一定的客户资源后，还可以通过圈内朋友介绍、资源互换、老客户维护跟踪的方法获得更多客源。
说了这么多的方法，不要只尝试其中1、2种方法，可以将几种方法结合起来使用。多管齐下，才能发挥出更好的效果！
